歡迎來(lái)到東莞銘景織帶廠,元?dú)鉂M滿的一個(gè)星期又來(lái)臨吶,昨天晚上跟銷售開(kāi)了一個(gè)溝通會(huì)議,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題,老是會(huì)有客戶嫌我們報(bào)價(jià)貴······讓我們的業(yè)務(wù)很是惆悵,我們老板當(dāng)時(shí)也是笑笑不語(yǔ),我就隨口問(wèn)道,“經(jīng)理能給我們具體的解釋下,除了我們材料需要的成本以外的一些消耗嗎?”
“好吧,今日就來(lái)跟你們說(shuō)道說(shuō)道,為什么報(bào)價(jià)我們無(wú)法松口的原因!”大家應(yīng)該都知道,其實(shí)當(dāng)我們接觸到客戶的這個(gè)過(guò)程,本來(lái)就是已經(jīng)在消耗我們的廣告費(fèi)用了,因?yàn)槲覀儶?dú)立的推廣部,他們還只是僅僅把客戶帶進(jìn)來(lái),我們就得需要花費(fèi)多少人工和推廣費(fèi)用成本你們有算過(guò)嗎?當(dāng)把客戶帶進(jìn)來(lái)后,意向高一點(diǎn)的,我們是不是就得需要寄樣品,雖然數(shù)量不少,但是如果坐吃山空的話,總得有消耗完的那一天吧,這難道不算是消耗嗎?而且還是免費(fèi)領(lǐng)取,你們覺(jué)得呢?
其次當(dāng)你們需要校準(zhǔn)顏色的時(shí)候,儀器不需要錢(qián)嗎?染紗的時(shí)候,染錯(cuò)了,來(lái)回的運(yùn)費(fèi)不是我們出嘛?我們既然報(bào)這個(gè)價(jià)格,就肯定是有它的道理存在的,設(shè)想下,如果客戶打的樣板不滿意,我們所有的人工成本都是要翻一倍的,所花的時(shí)間和人力對(duì)于我們報(bào)的價(jià)格的話是一點(diǎn)也不貴的,因?yàn)槲覀儼酆蟮姆?wù),專業(yè)為客戶解決關(guān)于織帶方面的難題,夸下的這個(gè)海口,我們自然也要履行。
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