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      歡迎來(lái)到東莞銘景織帶廠，元?dú)鉂M滿的一個(gè)星期又來(lái)臨吶，昨天晚上跟銷售開(kāi)了一個(gè)溝通會(huì)議，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，老是會(huì)有客戶嫌我們報(bào)價(jià)貴······讓我們的業(yè)務(wù)很是惆悵，我們老板當(dāng)時(shí)也是笑笑不語(yǔ)，我就隨口問(wèn)道，“經(jīng)理能給我們具體的解釋下，除了我們材料需要的成本以外的一些消耗嗎？”

     “好吧，今日就來(lái)跟你們說(shuō)道說(shuō)道，為什么報(bào)價(jià)我們無(wú)法松口的原因！”大家應(yīng)該都知道，其實(shí)當(dāng)我們接觸到客戶的這個(gè)過(guò)程，本來(lái)就是已經(jīng)在消耗我們的廣告費(fèi)用了，因?yàn)槲覀儶?dú)立的推廣部，他們還只是僅僅把客戶帶進(jìn)來(lái)，我們就得需要花費(fèi)多少人工和推廣費(fèi)用成本你們有算過(guò)嗎？當(dāng)把客戶帶進(jìn)來(lái)后，意向高一點(diǎn)的，我們是不是就得需要寄樣品，雖然數(shù)量不少，但是如果坐吃山空的話，總得有消耗完的那一天吧，這難道不算是消耗嗎？而且還是免費(fèi)領(lǐng)取，你們覺(jué)得呢？

      其次當(dāng)你們需要校準(zhǔn)顏色的時(shí)候，儀器不需要錢(qián)嗎？染紗的時(shí)候，染錯(cuò)了，來(lái)回的運(yùn)費(fèi)不是我們出嘛？我們既然報(bào)這個(gè)價(jià)格，就肯定是有它的道理存在的，設(shè)想下，如果客戶打的樣板不滿意，我們所有的人工成本都是要翻一倍的，所花的時(shí)間和人力對(duì)于我們報(bào)的價(jià)格的話是一點(diǎn)也不貴的，因?yàn)槲覀儼酆蟮姆?wù)，專業(yè)為客戶解決關(guān)于織帶方面的難題，夸下的這個(gè)海口，我們自然也要履行。